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文燕選擇創業改變人生 用堅持決定命運

作者: | 瀏覽: | 發行時間:2016-05-05

中國江西網訊 她,以保障高血糖、高血壓、高血脂“三高”人群的健康為己任;她,以幫助老區人民脫貧致富為自己的社會職責;她,把“小樹葉”做成了“大產業”把深藏于江西幕府山區的中國珍稀植物青錢柳開發為健康飲品送給了千家萬戶。她,投身創業,奔走于森林與城市之間,打拼在國際國內的市場第一線。她熱心公益、關注慈善,每一次公眾捐助都有她的身影;社會給予的無數個光環都化作她回報社會、勇往直前的動力!她就是榮獲“2015中國十大杰出創業女性年度人物”榮譽的修水神茶實業有限公司文燕董事長,4月24日在獲獎的當天下午在北京大學英杰交流中心出席了創業沙龍活動,與北大學子分享了自己的創業經驗,并與正在創業或準備創業的北大學生們進行了親切的交流互動,對學生們在創業過程中遇到的困惑給予指點和提示,幫助學子們順暢實現創業夢想。

  文燕董事長以“選擇改變人生,堅持決定命運”為題,介紹了自己的創業過程中幾次選擇,和堅持不懈努力的歷程:

  創業初的緣由

  上世紀九十年代是一個全民求知、求學的年代,當時年輕的文燕考慮到要創業,首先需要用知識填充自己,于是她選擇了去日本出國留學。這時候,文燕女士的父親患上了糖尿病,有朋友給她介紹說,在日本市場上,有一種降糖神茶,對緩解糖尿病有奇效。文燕馬上找到這種神奇的茶,給父親郵寄回去,沒想到,她父親的病情很快得到了控制。

  文燕發現這種降糖神茶是中國制造的,其主要原料是珍稀植物青錢柳葉。她進一步了解到全球范圍內,只有中國部分南方地區才有青錢柳。她想到,國內有多少像她父親一樣的病患者需要青錢柳這樣的神茶啊。

  曾經的經商經歷,文燕敏銳地感覺到這是一個很好的市場機會,大膽做出了人生又一次重要的選擇,毅然從日本返回中國,做青錢柳的國內代理,把健康送到祖國的千家萬戶?;貋砗?,一次偶然機會接觸到當地的朋友才知道青錢柳原產地在江西省修水縣境內,生產青錢柳神茶的是當地一家國企,但產品主要銷售市場在國外。

  回到國內,文燕找到生產青錢柳神茶的神茶集團,這家國有企業85%靠出口。通過談判,簽訂了第一份代理合同,拿下了北京市場。邁出了創業的第一步。正確的產品選擇是創業成功的第一要素。江西修水縣是一座有著深厚歷史底蘊的古城,青錢柳產品有著古老的傳承,產品本身獨有保健功效特質,為創業、發展奠定了良好基礎。起初,與廠家合作比較愉快,事業進展得很順利,很快簽訂了第二份代理合同,拿下了華東、華北市場。

  那些日子里,文燕每天每天披星戴月,超負荷工作——每天的工作量相當于常人三倍,創業異常艱辛。有人說過,每個成功人的背后都有很多的艱辛,這句話用在文燕的身上恰如其分。事業越大遭受的坎坷就越多,風險也就越大,這是成正比的。經過兩年努力開拓市場,文燕又與廠家簽訂第三份合作協議,由其創辦的北京東方科文公司成為青錢柳降糖神茶的全國總代理。

創業中的艱難

  正當文燕雄心勃勃準備在全國建立營銷渠道,做強做大青錢柳神茶時,意想不到的事情發生了——神茶集團要破產。由于歷史上的原因,修水神茶集團背上了沉重的債務包袱。2005年,廠方終于走向了破產改制重組的道路。對文燕來說,又一次面臨著重大的選擇:是參與重組還是就此放棄?參與重組需要數千萬元資金,資金從何而來、能否收回成本和市場開拓等等,都存在重大的風險。如果不參與重組,則可能今后無法再從事青錢柳神茶事業,以前千辛萬苦建立的市場渠道和品牌將付之東流,已經投入的大量資金也會打水漂。

  在這關鍵時刻,文燕女士選擇了堅持,參與重組。

  文燕董事長對京劇《沙家浜》里一段臺詞體會尤其深刻:在暴風雨來臨之前,主人公郭建光背誦了一段毛澤東同志曾經說過的話——往往有這種情形,有利的情況和主動的恢復,產生于“再堅持一下”的努力之中。

  文燕深深體會到決定一個企業家成功與否的素質,不在你機遇有多好,不在你資本有多么雄厚,而在于亂局當前,敢于抉擇——也就是俗話常說的“敢于拍板的勇氣”,古人云“當斷不斷反受其亂”。在神茶集團破產重組時候,正是由于“再堅持一下的努力”,當機立斷,文燕買下工廠債權的70%高達三千多萬元的負債。

  現在說起來好像很輕松,其實在當時,對剛剛起步不久的文燕來說,無異于巨大的數字,為了湊足這筆資金,她幾乎到了砸鍋賣鐵的地步,當然,也因此承擔下不小的債務。一個企業家若是沒有拍板的勇氣,將一事無成,而拍板的基點正是責任心。

  文燕買下工廠的債權,改制完成后,成為工廠的第一大股東,將原修水神茶集團公司收購重建為江西省修水神茶實業有限公司,終于擁有了青錢柳神茶產供銷的自主話語權。

  收購重組后,公司百廢待興。然而,在這關鍵時刻又一片陰霾朝文燕頭頂壓來。由于連續緊張的工作,過度勞累,積勞成疾,她病倒了,患上了一種叫做“天皰瘡”的惡疾。天字頭的疾病只有兩種,另一種是“天花”。醫院診斷為近乎絕癥的“天皰瘡”,醫生讓她的家人做好最壞的打算,說這病的死亡率很高,而且沒有特效藥。醫生的話讓深愛她的丈夫都放下了手上繁忙的工作,開始為她的病癥奔波,可是,被病毒折磨的文燕表現得異常平靜,像平時一樣精神飽滿的投入工作,只是下班回家后,脫下光鮮的外衣時,一身的膿泡讓家里的保姆都為她落淚。事業成功、收入豐厚的丈夫看著日夜奔波的妻子,勸她不要再工作了,把企業賣掉,在家靜養吧。

  是放棄,還是堅持?這時文燕想起了《孟子》一句名言:天降大任于斯人也,必先苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身,行指亂其所為,所以動心忍性,曾益其所不能。

  文燕選擇了堅持。她沒有被病魔壓倒,沒有放棄事業,而是以頑強的意志堅持下來,繼續她的健康產業。因為她心里始終在考慮如何讓青錢柳更好地為廣大的糖尿病等三高人群服務;她在惦記著公司里原國有企業留下大批員工,需要企業繼續發展才能生存……。強烈的社會責任感激勵她堅持下去。

  醫生說治療“天皰瘡”,只有吃大劑量的激素才能控制,至少要堅持治療十年,才有可能痊愈,但文燕只用了兩年便治愈康復。同時,公司的發展也蒸蒸日上,一家幾近風雨飄搖的國企,一個承載了國人千年智慧的健康品牌,終于在她手中盤活了。目前青錢柳產品遍及全國,遠銷歐美日韓。

創業后的感悟

  文燕通過自己的創業經歷,將創業成功秘訣總結為四點:一是選擇到合適產品,二是堅持不懈的努力,三是誠信務實,四是資源整合。選擇與堅持只是企業家的膽識與執著;務實誠信,是企業家的和企業發展的原則與根本;資源整合,重點在科研資源的的整合。

  文燕談及產品質量時,感悟到產品質量要過硬,需要科學論證,要更新,需要科技研發。需要龐大的實驗室支撐,這是企業很難做到的。因此,借助大專院校,科研院所的研發實力是最佳途徑。神茶公司的產品,就是經過國家級科研機構的研究,證明確實能對糖尿病丶高血壓人群的具有保健功效作用,這才贏得了廣泛的市場認可。

  “選擇改變人生,堅持決定命運”,而真正決定個人命運的不是自己,是國家,是社會,所以——企業發展不能忘記回報社會。

  人生,其實就是一次過程,很多事,很多人,失敗過,經歷過才會懂,才會成熟。當失敗來臨的時候,不要傷悲,而應該看作是一次成長的機會,一次鍛煉的機會。沖過去,會更美好、更燦爛的生活等著你,更會有一番成就感;如果退而不前,那只能迎來更多的失敗,更多人生的遺憾。創業如此,生活也是如此!

  文燕將自己的創業經歷和體會,娓娓道來,在北大學子中引起了熱烈的反響。演講結束后,不少北大學子紛紛提問圍住文燕,希望以后能夠進一步溝通聯系,更多地了解青錢柳健康產業。


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